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Espansione europea
3 mercati in 8 mesi
Una software house italiana con un prodotto verticale solido nel mercato italiano voleva espandersi in Europa. Nessuna esperienza internazionale, team di 25 persone, budget limitato.
03
Durata
10 mesi
Team coinvolto
CEO + sales director + 2 account
Strumenti
Salesforce, analisi dati mercato
Materiali del progetto
Immagini
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Presentazioni & documenti
Video
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Video presentazione progetto
3:24
Il problema
Tre tentativi falliti in autonomia nei 2 anni precedenti. Il prodotto era buono ma la strategia di ingresso era sbagliata — provavano a replicare il modello italiano senza adattarlo.
La soluzione
Analisi mercati target (Germania, Francia, Spagna). Selezione partner locali con processo strutturato. Adattamento go-to-market per ogni mercato. Affiancamento nella gestione dei primi contratti.
Risultati
- 3 mercati attivati in 8 mesi
- Partner locali selezionati e contrattualizzati
- Primi 6 clienti internazionali
- Pipeline di 18 opportunità qualificate
- Modello replicabile per mercati successivi
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3 mercati in 8 mesi
Risultato ottenuto